Зачем отличаться?

Мы живем в конкурентной среде. И для того, чтобы спокойно и уверенно работать на конкурентном рынке нужно отстраиваться от конкурентов через вашу уникальность и позиционирование. Это поможет вам быстрее освоить навыки эко предпринимателя.

Есть такой психологический триггер у людей “что-то новенькое”. И если ваши потенциальные клиенты-партнеры уже много чего перепробовали на рынке, то многие из них с удовольствием попробуют что-то ещё при условии, что такого они ещё не пробовали. Если человеку не помогло одно “лекарство”, он как правило продолжает искать другое “лекарство”. Именно для этого вам и нужно найти свою уникальность, чтобы быть тем “лекарством”, которое человек ещё не пробовал.

Как анализировать конкурентов мы рассмотрим в другой статье,  чтобы у вас сложилось общее представление о рынке. Если говорить про сетевой маркетинг, то лучше сказать не конкуренты, а партнеры в одной сфере.

Подумайте, чем бы вы от могли отличаться отличаться от других людей, кто занят в интернете? Внимательно изучите возможные стратегии поиска уникальности.

СТРАТЕГИЯ 1. НОВОЕ РЕШЕНИЕ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ ПРОБЛЕМЫ

На рынке УЖЕ есть проблема у людей. Они её понимают. И вы просто предлагаете людям такое новое решение, которого нет у других партнеров или почти нет.

Примеры:

• Как врач, помогаю разобраться в бадах и как их правильно применять, в каких случаях.
• Как мама ребенка аутиста, расскажу как мне удалось улучшить умственные показатели ребенка при применении определенных бадов.
• Я помогаю мамам в декрете увеличивать доходы в через интернет.
• Я помогаю разобраться людям старше 50 лет в социальных сетях с помощью онлайн бизнеса.
• Я помогаю женщинам выглядеть моложе на 10 лет за счет линейки продуктов из эко маркета.

СТРАТЕГИЯ 2. НОВАЯ ПРИЧИНА БОЛИ. ПРОБЛЕМЫ

То есть люди уже знают об этой проблеме, уже много чего перепробовали, но не знают о глубинных причинах, которые мешают им решить проблему.

• “...Ваши усилия по поиску себя в новой реальности не дают результатов только потому потому, что слишком много информации обрушивается на вас. На моем личном примере я могу показать, как я вышел (а) из этой ситуации через эко предпринимательство…”.

• “... У 90% людей не получается стать онлайн предпринимателем, потому что нет четких шагов, что нужно сделать, чтобы был результат. Я помогаю людям экологично перенастроить работу из оффлайн в онлайн, следуя моей четкой разработанной системе шагов…”

• “... У вас не получается больше зарабатывать только потому, что вы так и не нашли истинную мотивацию для этого. Благодаря моей системе люди находят истинную мотивацию для зарабатывания денег и легко запускают механизм естественного обогащения…”

СТРАТЕГИЯ 3. ПРОТИВОСТОЯНИЕ ОБЩЕПРИНЯТОМУ ПОДХОДУ ИЛИ МЕТОДУ КОНКУРЕНТОВ

На рынке уже есть общепринятые подходы и мифы. Но вы предлагаете буквально противоположную стратегию.

• “... Для того, чтобы увеличить свои доходы, вам не нужно больше работать, не нужно сидеть на работе до ночи, вам нужно просто правильно понять как вы можете зарабатывать такую же сумму с меньшими усилиями. Я помогаю наемному сотруднику увеличивать свои доходы в XX раз, за счет пошагового плана и действий, которые дают при вложении 20% своих усилий в 80% результата …”
  

• “... Если вы имеете негативный опыт в сетевом маркетинге и снова в него пришли, то ваш путь стать топ лидером будет тяжелым. Никакие уговоры себя не помогут. Я прошла этот путь и помогаю людям пройти этап от негативного сценария в сетевом маркетинге, когда раньше все было "кому-то что-то продать" в уважающего обществом эко предпринимателя…”

• “... Для того, чтобы сбросить лишний вес, вам не нужно ходить в спортзал. Вам нужно научиться просто правильно питаться и пить определенные бады. Я помогаю людям стать стройными, просто научившись правильно питаться без ущерба существующему образу жизни, включая определенные бады…”

СТРАТЕГИЯ 4. ЗАГРАНИЧНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ

Нет пророка в своём отечестве. Люди намного лучше часто верят чему-то иностранному, чем простым и понятным способам.

• “... Я партнер эко компании, которая внедрила японскую технологию усеченного микроволокна и мои клиенты перестали пользоваться бытовой химией дома…”

• “... Используя методики тибетской медицины, я помогаю мужчинам восстановить потенцию и активировать процесс естественного оздоровления, включая бады сибирской земли…”

• “... В основе моей системы лежит методика космоэнергетики, разработанная буддистами специально для простых людей. Я помогаю  людям легко освоить духовную практику и начать убрать хлам из голову, а может быть из дома …”

СТРАТЕГИЯ 5. ИНДИВИДУАЛИЗАЦИЯ

Очень просто можно достичь уникальности, если предлагать индивидуальный подход.

• “... У вас не получается похудеть только потому, что вы не учитываете индивидуальные генетические особенности своего организма. Я помогаю людям сбросить вес на основе индивидуальной генетической диагностики организма и разработке индивидуального плана питания, включая бады…”

• “... Я помогаю людям найти свои сильные стороны и увеличить свои доходы, реализуя своё истинное предназначение…”

• “... Я помогаю сетевикам увеличивать продажи, найдя свой стиль продаж на основе индивидуальное диагностики темперамента и типа мышления…”

СТРАТЕГИЯ 6. ПРИВЯЗКА К ДЕНЬГАМ В ТЕМЕ

Суть простая. Берется ваша тема + заработок на ней.

• Я помогаю не просто освоить сетевой маркетинг, но и начать на нём зарабатывать.
• Я помогаю не просто научиться осознанному потреблению, но и построить прибыльный бизнес на этом.
• Я помогаю людям не просто стать  эко потребителями, но и создать свой прибыльный авторский проект в интернете.
• Я обучаю людей зарабатывать в путешествиях на своем любимом деле.
• Я помогаю женщинам не просто выглядеть моложе, но ещё и на этом зарабатывать.

СТРАТЕГИЯ 7. НИШЕВАНИЕ

То есть делать что-то не для всех, а только для конкретной группы людей.

• Я помогаю женщинам за 50 начать увлекательную жизнь в онлайн интернете.
  
• Я помогаю женщинам-предпринимателям попавшим в кризис, применить их навыки успешно в сетевом маркетинге.
  
• Я помогаю  людям быстро построить структуру в сетевом маркетинге с доходом от 50 000 рублей.
• Я помогаю увеличивать продажи владельцам меховых магазинов через коллаборацию с сетевым эко маркетом.
• Я помогаю мамам в декрете получать ещё одну зарплату в интернете, создав свой блог.

СТРАТЕГИЯ 8. ГАРАНТИЯ

Всё что снижает риски вашим клиентам, будет вас заметно выделять на рынке.

• Я помогаю постороить стурктуру в сетевом бизнесе на на осознанном эко потреблении с гарантией результата.
• Я помогаю освоить новую профессию “эко предприниматель” и выйти на доход от 50000 рублей в месяц стабильно с юридической гарантией результата.
• Помогаю сбросить 20 кг за 3 месяца с гарантией результата, используя мою личную методику.
  

СТРАТЕГИЯ 9. ПОД КЛЮЧ

• Я помогаю женщинам создавать проект в интернете с доходом от 50 000 рублей в месяц под ключ.
• Мы помогаем амбициозным личностям создать личный бренд в интернете под ключ.
• Я помогаю убрать химию из вашего дома через осознанное потребление
  
• Мы помогаем владельцам бизнеса создать коллаборацию с трендовым сетевым маркетингом под ключ.

СТРАТЕГИЯ 10. ЛИЧНОСТЬ

Люди всегда идут на личность. Если в вашей теме у вас есть какие-то регалии, то их можно сделать основой позиционирования.

• Спортивный врач с опытом подготовки и сопровождения на международных соревнованиях 11 чемпионов. Помогаю людям избавиться от хронической усталости через осознанное эко потребление.
• Стилист с 10-летним опытом сопровождения телеведущих центральных телевизионных каналов. Помогаю женщинам найти свой уникальный стиль и создать свой  эко бренд через осознанное потребление.
• Владелец бизнеса с 20-летним стажем. Помогусоздать онлайн бизнес в сети интернет через ваш личное позиционироние.
  
• Врач с 30 летним стажем. Помогаю сохранить здоровье, применяя классическую медицину и альтернативную.
  

Что подходит вам?

ЗАДАНИЕ:

Подумайте и ответьте на вопросы:

Общие бизнес вопросы

• В чём слабы ваши конкуренты?
• Есть ли альтернативные способы решения проблемы, не представленные на рынке? Можете ли вы предложить другой способ или механизм решения проблемы, который мало кто пока предлагает?
• Есть ли какие-то сложившиеся идеи или убеждения на рынке, которые вы можете опровергнуть и в ответ предоставить своё решение?
• Что мешает людям, которые ищут решение проблемы в вашей теме, получить результат? Какой есть пробел, который вы можете заполнить?
• Что вы можете делать по-другому на рынке в вашей теме? Как по-другому вы можете решать проблемы?
• Можете ли вы предложить какие-то комбинации из решений, которые пока никто не предлагал на вашем рынке или предлагали очень редко?
• За что ещё бы заплатили люди для получения результата в вашей теме? Можете ли вы предоставить людям какой-то дополнительный сервис, который мало кто делает на рынке?
• Можете ли вы предоставить людям преимущество в плане цены, гарантии? Можете ли вы дать на что-то гарантии?
• Что можно сделать в вашей теме под ключ?
• Есть ли у вас какая-то уникальная экспертность, которая сильно отличает вас на рынке среди конкурентов?
• Можно ли в вашей тем выделить какие-то группы людей, чтобы говорить, что у них не получалось, потому что они не учитывали в какой они группе (типология)?

Вопросы по сетевому маркетингу:

• Как вы считаете, что может зацепить из предложения по сетевому маркетингу именно вас?
• Как по вашему мнению, отстраиваются люди в онлайн бизнесе, кто выстраивает свою структуру через сетевой маркетинг?
• Доверие к врачу, который применяет классическую и альтернативную медицину у вас выше, нежели только к врачу, у которого "антибиотики и точка"?
• Люди, кто стал выглядеть моложе благодаря эко продукции Greenway, доверие становится выше?

У вас может быть не одно отличие, а несколько. Отличия от конкурентов можно комбинировать.

ОТЧЕТ:

• Напишите для себя, чем вы можете отличаться от конкурентов? В чем будет ваша уникальность? И почему?
• Если вам сложно найти уникальность, не расстраивайтесь, просто продолжайте работу. Придёт время и вы её найдёте.

С Уважением, Алекс Дасслер

со-основатель MYINVESTCOMMUNITY и создатель ecoprachka